КЕЙС:
5.029.000р на дизайнерской мебели за 3 месяца
5.029.000р на дизайнерской мебели за 3 месяца
Методика продажи дизайнерской мебели на "дорогую" аудиторию
С апреля 2021г начали работать с проектом дизайнерской мебели в МСК @wooden_kors.
Мастерская производит авторскую дизайнерскую мебель на заказ под нужные клиенту параметры (размеры, цвета, материалы).
Есть шоурум в Москве, в котором клиент всегда может в уютной обстановке за чашечкой кофе подобрать мебель и сделать заказ.
Основа ассортимента: консольные столы, обеденные стулья и столы, прикроватные тумбы.
Ценовой сегмент: выше среднего
Ранее реклама запускалась самостоятельно собственником, в основном промо посты из ленты Инстаграм.
Вид профиля:
Профиль оформлен хорошо, ведется на постоянной основе (посты и сторис), публикуют новинки и обзоры на готовую мебель. Оперативно отвечают на запросы в директ и в комментариях под постами.
С апреля 2021г начали работать с проектом дизайнерской мебели в МСК @wooden_kors.
Мастерская производит авторскую дизайнерскую мебель на заказ под нужные клиенту параметры (размеры, цвета, материалы).
Есть шоурум в Москве, в котором клиент всегда может в уютной обстановке за чашечкой кофе подобрать мебель и сделать заказ.
Основа ассортимента: консольные столы, обеденные стулья и столы, прикроватные тумбы.
Ценовой сегмент: выше среднего
Ранее реклама запускалась самостоятельно собственником, в основном промо посты из ленты Инстаграм.
Вид профиля:
Профиль оформлен хорошо, ведется на постоянной основе (посты и сторис), публикуют новинки и обзоры на готовую мебель. Оперативно отвечают на запросы в директ и в комментариях под постами.
Что было сделано:
На основании брифа клиента, была разработана рекламная стратегия проекта с направлением работы на тестовый месяц.
За первый месяц было потрачено 50.000р, получено 6948 переходов в по клику в профиль со средней ценой 7,2р и кликабельностью 1,6% (при норме от 1%)
Были протестированы следующие аудитории:
1. Интересы к дизайну интерьера по МСК
2. Интересы к дизайну интерьера по городам миллионникам
3. Взаимодействующие с компанией за последние 90дней
4. Похожие на взаимодейсвующих 1% (близкие)
5. Интересы к мебели по МСК
6. Люкс аудитория Москвы
7. Предприниматели
8. Москва с локацией, где сосредоточена люкс аудитория
9. Ремонт города миллионники
10. Интересы к мебели в Краснодаре (гипотеза о подготовке к летнему сезону отелей и гостевых домов)
11. Широкая аудитория по Краснодару
По началу тестировали кампании на ленту и сторис, с 13 апреля сосредоточились только на сторис + промопосты из профиля, т.к. лента из рекламного кабинета показала более дорогие переходы.
Рекламу запускали с целью трафик на профиль. Также тестировали цель "Сообщения", сработала плохо и больше ее не использовали.
Выручка первого месяца: 1 525 000р при затратах на рекламу 50. 000р
В этом месяце потрачено 55411р, получено 6940 переходов по клику со средней ценой 8р и кликабельностью 1,3%.
В этом месяце были введены тесты на похожую аудиторию взаимодействующих с сайтом, эта аудитория вышла в топ, по прежнему также хорошо работает похожая аудитория на взаимодействующих с профилем.
В конце периода был применен сервис парсинга Segmento Target аудитории конкурентов. Собрали небольшую аудиторию, но она сразу хорошо пошла (судя по увеличению заявок, хоть по клику и дороже), но быстро выгорела.
Далее была собрана аудитория в 4 раза больше, поставили на тест, но уже в след периоде.
Проводили небольшой тест с целью конверсии на сайт, не пошло , выключила. В течение месяца меняли аудитории и креативы в зависимости от результатов и обратной связи по заявкам. По сравнению с прошлым месяцем промо отработали несколько хуже и их было меньше, зато улучшились показатели по сторис из кабинета по кликабельности и цене клика.
Выручка второго месяца: 1 540 000 р при затратах на рекламу 55. 400р
За третий месяц было потрачено 67689р, получено 8120 переходов по клику со средней ценой 8,3р и кликабельностью 1,1%.
В этом месяце активно тестировали аудитории, похожие на подписчиков конкурентов, собранные с сервиса парсинга. Они показывают хорошие результаты. Также хорошо работает аудитория, похожая на посетителей сайта. В течение месяца заменяли выгорающие креативы, видео формат обзоров работает хорошо. Кликабельность по промо доходила до 3,9%, это очень хороший показатель.
Выручка третьего месяца: 1 964 000р при затратах на рекламу 67. 700р
По итогу могу сказать, что лучше всего работаю аудитории, похожие на взаимодействующих с профилем, сайтом и подписчиков конкурентов, спарсенные через сервис.
По плейсменту лучше работают сторис, на них мы и сосредоточены.
По формату рекламы: видеообзоры и фото товара "лицом".
Лучшие креативы за весь период:
На основании брифа клиента, была разработана рекламная стратегия проекта с направлением работы на тестовый месяц.
За первый месяц было потрачено 50.000р, получено 6948 переходов в по клику в профиль со средней ценой 7,2р и кликабельностью 1,6% (при норме от 1%)
Были протестированы следующие аудитории:
1. Интересы к дизайну интерьера по МСК
2. Интересы к дизайну интерьера по городам миллионникам
3. Взаимодействующие с компанией за последние 90дней
4. Похожие на взаимодейсвующих 1% (близкие)
5. Интересы к мебели по МСК
6. Люкс аудитория Москвы
7. Предприниматели
8. Москва с локацией, где сосредоточена люкс аудитория
9. Ремонт города миллионники
10. Интересы к мебели в Краснодаре (гипотеза о подготовке к летнему сезону отелей и гостевых домов)
11. Широкая аудитория по Краснодару
По началу тестировали кампании на ленту и сторис, с 13 апреля сосредоточились только на сторис + промопосты из профиля, т.к. лента из рекламного кабинета показала более дорогие переходы.
Рекламу запускали с целью трафик на профиль. Также тестировали цель "Сообщения", сработала плохо и больше ее не использовали.
Выручка первого месяца: 1 525 000р при затратах на рекламу 50. 000р
В этом месяце потрачено 55411р, получено 6940 переходов по клику со средней ценой 8р и кликабельностью 1,3%.
В этом месяце были введены тесты на похожую аудиторию взаимодействующих с сайтом, эта аудитория вышла в топ, по прежнему также хорошо работает похожая аудитория на взаимодействующих с профилем.
В конце периода был применен сервис парсинга Segmento Target аудитории конкурентов. Собрали небольшую аудиторию, но она сразу хорошо пошла (судя по увеличению заявок, хоть по клику и дороже), но быстро выгорела.
Далее была собрана аудитория в 4 раза больше, поставили на тест, но уже в след периоде.
Проводили небольшой тест с целью конверсии на сайт, не пошло , выключила. В течение месяца меняли аудитории и креативы в зависимости от результатов и обратной связи по заявкам. По сравнению с прошлым месяцем промо отработали несколько хуже и их было меньше, зато улучшились показатели по сторис из кабинета по кликабельности и цене клика.
Выручка второго месяца: 1 540 000 р при затратах на рекламу 55. 400р
За третий месяц было потрачено 67689р, получено 8120 переходов по клику со средней ценой 8,3р и кликабельностью 1,1%.
В этом месяце активно тестировали аудитории, похожие на подписчиков конкурентов, собранные с сервиса парсинга. Они показывают хорошие результаты. Также хорошо работает аудитория, похожая на посетителей сайта. В течение месяца заменяли выгорающие креативы, видео формат обзоров работает хорошо. Кликабельность по промо доходила до 3,9%, это очень хороший показатель.
Выручка третьего месяца: 1 964 000р при затратах на рекламу 67. 700р
По итогу могу сказать, что лучше всего работаю аудитории, похожие на взаимодействующих с профилем, сайтом и подписчиков конкурентов, спарсенные через сервис.
По плейсменту лучше работают сторис, на них мы и сосредоточены.
По формату рекламы: видеообзоры и фото товара "лицом".
Лучшие креативы за весь период:
Итого:
1. Выручка за 3 месяца составила 5 029 000р
Затраты на рекламу: 172.850р
Маржинальность 28%
ROI 715%
2. Было протестировано порядка 25 аудиторий, выявлены рабочие связки аудиторий, креативов.
3. Активно применяется метод парсинга аудитории конкурентов, на их основе строятся новые аудитории.
4. Планируется масштабировать рекламные кампании, увеличивать бюджет и поток заявок.
5. Планируем также сделать более глубокую аналитику сайта для анализа аудитории и взаимодействий, т. к. до этого основной упор делали на профиль.
6. Добавлена реклама в Reels, тестируем этот канал.
1. Выручка за 3 месяца составила 5 029 000р
Затраты на рекламу: 172.850р
Маржинальность 28%
ROI 715%
2. Было протестировано порядка 25 аудиторий, выявлены рабочие связки аудиторий, креативов.
3. Активно применяется метод парсинга аудитории конкурентов, на их основе строятся новые аудитории.
4. Планируется масштабировать рекламные кампании, увеличивать бюджет и поток заявок.
5. Планируем также сделать более глубокую аналитику сайта для анализа аудитории и взаимодействий, т. к. до этого основной упор делали на профиль.
6. Добавлена реклама в Reels, тестируем этот канал.
Хотите также? Свяжитесь со мной
